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药店加盟模式又要火了?
2018-09-10    来源:21世纪药店    点击:396

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导读

近日益丰内部人员发了一条朋友圈,称益丰大药房在湖南省范围内的药店加盟正式启动,并于8月22日在益丰大药房总部正式举办加盟招商说明会。

    根据益丰的公开资料显示,截至20186月底,公司门店总数2499家,与2017年的数据相比,益丰在半年内新净增门店数为440家,而加盟店数量则从80家增至116家,新增36家,加盟店的增长速度似乎并不显著。

    无独有偶,湖南养天和集团92日宣布河南省豫合医药联盟携手开展加盟跨省合作,包括豫合医药、同仁医药、同和堂大药房河南省首批六家著名药店正式签署加盟连锁合作协议,组建河南豫合养天和管理公司,输出以四大优势七个统一为核心的养天和阿尔菲加连锁加盟管理模式。

    近年来,药品零售行业在资本的加持下,一直以并购整合、自开为主要的扩张方式,加盟大都悄悄地进行。随着益丰、养天和的推进,药店加盟再次引发了热议。政策监管趋严、优质并购整合标的减少,加盟会否成为未来资本并购的必经之路,药店加盟会否再掀热潮?

    时间就是金钱,速度也是成本

    对资本而言,时间就是金钱,跑马圈地的速度决定着企业的市场占有率,影响着品牌知名度;对于上市连锁药店而言,若想平衡收入和利润,从而使得企业的业绩报表风光靓丽,就必须要坚持自主开店并购两手抓,两手都要硬。

    中国药店管理学院执业药师培训分院院长田建勇认为,自主开店是内生型增长方式,能带来销售收入但不能马上带来盈利,由于房租、人工等成本的影响,一般而言,新开门店实现盈利需要大约14个月;而并购(特别是并购优质标的)则能够同时实现收入和利润的双丰收。田建勇表示,虽然看起来并购是最便捷、有效的方式,但在资本热潮之下,不少案例是溢价收购,未来优质标的逐渐减少的情况下,收购的谈判也将愈加艰难。

    这也是不少大连锁面临的难题。以湘军双巨头代表之一的益丰大药房为例,目前企业在湖南省的市场占有率约11%左右,与老百姓平分秋色。有业内人士分析,采取巩固中南华东,拓展全国市场发展战略的益丰目前面临着门店平均销售收入降低的风险,原因有二:首先,本地市场消化能力饱和、竞争异常激烈;第二,目标区域较为偏远、市场壁垒较高、优质标的较少等。

    在此前提下,益丰想要区域聚焦、稳健扩张时,就需要思考在此过程中品牌宣传、营销推广、门店选址、采购配送等多方面的风险,可能会对公司的业绩造成的影响,因此,加盟模式就成为了企业发展的其中一条道路。

    当然,加盟热潮的重新回归并非大连锁的一厢情愿。2015年,随着新版GSP认证大限来临,一些单体药店为求生存,通过加盟来避免被淘汰的风险,同时通过获得专业人才,以及学习先进的管理模式,来获得更好的口碑、更多的利益。2017年开始,分级分类管理办法的出台,也让不少区域小型连锁感到重重压力,为了能在政策重压下生存下来,部分企业在被并购的选项之外,选择了加盟的道路。

    在直营店开店成本高企、并购谈判举步维艰、政策持续高压的前提下,不少连锁一拍即合,使得业内人士纷纷热议加盟热潮是否再度引发,并将加速行业洗牌

解决痛点,加盟能否再掀热潮?

    然而,加盟模式也并非一开始就一帆风顺,从1998年开始,经历过起起伏伏的加盟模式甚至一度处于边缘化的状态,如二天堂、重庆和平、甘肃众友等连锁,在2006年到2011年这段期间,为了实现企业的规范管理,便停止了吸纳加盟店,原有的加盟店也随着合同的到期而不再续签。直到2015年之前,特别是在资本狂欢的这段时间内,行业的热词一直是并购整合加盟似乎一直较为低调,只有极少数的企业在坚持加盟这一模式,如湖南养天和、千金大药房、楚济堂等。

    “以往有不少行业人士认为,加盟模式属于松散管理方式,在市场中没有存在价值。湖南楚济堂医药连锁有限公司董事长邓金花表示,不少连锁对加盟持观望态度,就是因为对加盟店的规范发展与运营管理的担忧,但其实,只要强化管理,把加盟店当直营店来运营,做好品牌、产品、管理这三个方面的输出,提升加盟店对连锁总部的粘性,并把精力重要放在产品营销和动销工作上,加盟模式还是大有可为的。她表示,企业今年预计增设门店100家左右,争取直营门店与加盟店比例28。邓金花强调,今年会将盈利重点放在直营门店,同时提高加盟店盈利能力,走直营门店与加盟店互补的特色发展路径。

    敢为人先的湖南的是医药零售市场创新的孵化基地,因此在加盟模式上也是百家争鸣、各有特色,特别是以四大优势七个统一为核心阿尔菲加连锁加盟管理模式的养天和尤为知名。养天和在国内做药店加盟起步比较早,通过这些年的实践,已经建立了一套较为健全的管理体系。田建勇表示,养天和模式体系较为成熟,框架结构较为完善,加盟50家、500家和加盟1000家的区别并不大,不过就是多个人多付碗筷而已,适当增加人手,增强业务培训就能轻松解决。

    作为中国药品零售行业的领航者,湘军一直走在行业的最前列,读懂湖南市场,也就能读懂了全国的药品零售行业。今后随着监管的严格和大企业兼并收购的加速,药品零售行业集中度的提升将会加快,洗牌速度将会加快。不管是自开门店、并购整合,还是加盟,考验着的除了资金实力,还有总部的经营管理能力,成功的连锁运营,离不开完善的系统、高效的执行等精细化的管理能力,这些都需要投入巨大的时间、精力和钱,短期内无法看到效益。

KEYWORDS:药店加盟模式
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