2016年的医药市场是跌宕起伏的,甚至可以用惊心动魄来形容,其中OTC市场(本文的OTC市场是指除医疗机构之外的药店零售市场,下同)同样也是充满了很多的不确定性。
零售药店在政府鼓励处方外流的政策驱动下,究竟拿到多少处方?有关这一问题的答案很少。尽管不少人表示急切想要拿到处方,但始终没有拿到。但共识是:处方外流是大势所趋。
中成药批文多达6万余个,不是每个品种都能打造成大品种,需对已有存量品种进行筛选,挖掘靶向品种。笔者建议从市场吸引力和进入难度来考虑,选择既有市场前景又与企业目前资源相匹配的产品作为打造对象。
未来5年,医药市场经营结构将会发生大的变化,国家针对医药商业结构的颠覆性治理和对医药经营秩序的沉重打击,会让很多制药企业原有的营销组织竞争效率快速下降。