相比去年药交会，今年还是要表扬一下主办方，多了疏散渠道，多了餐点供应，安保的表现也很不错，不过相比越来越成熟的药品交易会，本次参展的很多医药人心里却越来越没底了。

“两票制”“GPO”“疫苗事件”“冷链运输”“新品”等是笔者在药交会上听到频率非常高的词汇。虽然自去年开始，大家的日子都不好过，但很多医药人还是不辞辛劳千里迢迢来参会，更多是想获得一些答案和方向，越寒冷越想抱团。

但说实话，今年药交会各种论坛上的各路精英们也只是抛出了问题，强调了问题的重要性，更有甚者不乏危言耸听，没人给出特别有说服力的方案，也不可能有答案，至少在政策全面落地前是不会有的。大家依旧迷茫，依旧观望。

很多人寄望于出奇制胜，探索新模式，不一样的产品想通过差异化活下来，乃至于超越对手。于是，我们在展会上新奇地看到了很多医药互联网展商，不惜血本，吸引眼球，鼓吹新模式，但笔者相信，大家带走的，除了小推车等礼品和一饱美女眼福外，也并没有带走清晰的思路。五花八门的说辞，反而让人更加忐忑：“如果不变，是不是就会被别人超越了?”

很多与会者在寻找新品种，可是有价值的新品毕竟是稀缺资源，真有价值的新产品还用得着来药交会吗?8号馆充斥着中药和保健品，新奇的装修，精美的包装，充满诱惑力的彩宣，仿佛一夜间曾经占主流的化药和临床市场都被OTC和保健品替代了。

越是变革时期，越应该脚踏实地，手中有粮，心中不慌。笔者发现，在7号馆的特装展厅中，很多大企业和有实力的研发型企业并没有参展，这也足以说明一些问题，与其为尚未清晰的前景悲观，倒不如脚踏实地反思：医药行业发展到今天已经病入膏肓，药品也是商品，任何阻碍商品快速流通的模式终究会消亡，就如同当前普通商品网络一站式购销让很多实体店消亡那样。

其实，“两票制”也只是过渡，最终肯定是“一票制”。从商品流通的角度来看，曾经占有渠道资源的中间商、过票公司在网络延伸时代已经失去了价值，那些见不得光的规则不过是信息封闭时代的产物。未来怎么办?失业?一批不符合时代和市场需求的人被淘汰是必然的，但也肯定会有成功转型的，会有更多新鲜血液加入。

找准未来的位置，早做打算。想赚钱要么提供更好的商品，要么提供更好的服务。进一步延伸就是能否研发出过硬的药品，有这个实力和能力就马上去研发。提供服务的对象有很多，衍生的职务也很多，给谁服务?给医生，想想能给医生带去什么。给厂家?想想“厂家需要我做什么?”给患者?患者需要什么?这一切一定是在绝对透明的前提下思考，否则就得不到答案。与其拘泥于明天卖多少，倒不如想想明天卖什么?