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导读

夏杞在S城Y连锁药店有限公司任职了几年，因为在S城生存的成本太高，所以夏杞回到自己老家，在县城里开了一家自己的药店。夏杞的经营思路与他曾在的Y连锁很相似，开业后经营还不错。后来因为想开第二家，夏杞便在离县城稍远一点的乡镇上做了市场调查，发现乡镇药店与自己开的店有较大区别，比如说乡镇的药店店面小，药品品种少，且在夏杞看来，那几乎算不上药店，也就打消了在乡镇开店的念头。

夏杞在想，为什么城乡的药店会有这么大的差别呢？

夏杞的经历可以说是城乡药店的缩影展现，目前单体药店主要分城市、郊区与乡镇上的。由于连锁药店受发展所限，乡镇药店以单体药店为主，地域不同，其经营策略也不同。那么城乡单体药店的经营重点又在哪里呢？

城市单体药店：品类全，价格要适中

城市单体药店的生存压力较大，要与很多连锁药店抗衡。能在城市生存下来，说明经营者很有头脑。在笔者看来，城市单体药店需要有较齐全的品类，良好的服务态度，导购人员有一定的专业素养，在定价上不一定要走低价路线，可以维持在中等水平。也就是说，不要去拼低价，因为拼不过连锁平价药店，但是价格走高又会无人问津，故定在中等水平即可。因为连锁药店的品类管理较严格，不如单体灵活，当单体药店有更齐全的产品时，自然会吸引顾客来购药。

大多数城市顾客都有一定的文化程度，信息面广，导购时，要说服他们则需要更强的专业性。所以城市单体药店的工作人员在专业上不可马虎。

郊区单体药店：完善多发病品类，做好保健品营

随着城市化进程加快，很多城市流动人口向郊区扩散，郊区既是外来务工人员的工作地，也是他们的临时栖息地，开在郊区的单体药店要迎合郊区务工人员的消费需求。一般来说，外来务工人员往往以多发病为主，比如呼吸道、消化道与皮肤方面的疾病，经营品种上也应侧重于这些品类。郊区的顾客受知识所限，较相信药店工作人员的推荐，所以除了药品外，保健品在郊区药店推荐起来也比城市药店更容易些，因此更要做好保健品的营销。

乡镇单体药店：店面宜小，产品价格实惠

乡镇上的顾客多为熟客，图的是回头生意，所以产品价格要实惠。顾客群相对稳定，对品项的需求也较集中，所以品项不需要太多。为了节约成本，经营店面也往往比较小，这也正是夏杞所看到的乡镇药店情况。

单体药店开在不同的地方，其经营上就要有所不同，所谓适者生存，只有摸清自己所处的环境状况，找准自己的定位，才能在变幻的药品零售市场上分到属于自己的那一块蛋糕。

KEYWORDS：单体药店