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导读

中国互联网络信息中心在今年初发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》中透露，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，其中手机网民6.95亿；开展过互联网营销的企业占比83.3%，比2015年增长近一倍。这说明发掘“网市”价值相当可观，利用微信进行营销推广已成为“网红”。

虚拟空间的经营越来越成熟化、实体化，个人形象和朋友圈的再塑造变得越来越重要。药企大咖如何运用微信利器为企业添砖加瓦、增光添彩，提高消费者的信任度，增加粉丝粘性呢？

好的头像会唱歌

选用一个合适的微信头像就发挥了四大作用：方便识别，传递信息，增强信任，塑造权威。

不少药企大咖很有文艺、运动情结，喜欢自带背景、突出小资情调，微信头像那么小，势必顾此失彼。结果情结是有了，人物却小了，看都看不清楚，谈何“营销视觉冲击”！建议最好选用个人近照（证件照除外），也不要选用企业建筑物，看上去虽然高大上，但对众多粉丝来说依然陌生，起不到应有的沟通作用。

品牌是企业的名片，LOGO是品牌的浓缩。“颜值越高，责任越大。”如果有大咖觉得自己的颜值不够高，长了个大众脸儿，亦可直接选用企业LOGO。这样的颜值虽然比较商业，但简洁明快，充满自信。

其实，做好微商更多是做自己，要个性化而不是大众化，最终借个人品牌进一步凸显企业品牌。

朋友圈封面待开发

许多人不知道，朋友圈封面还是个可以打广告的地方，在这里推而广之，不但不遭人嫌，而且容量相当大。最重要的是，位置抢眼，粉丝进入朋友圈即可看到，绝对的黄金宝位！

至于具体的封面内容都写些啥，那就太丰富了：个人或企业简介、招商、新品发布，甚至聘人启事，只要在《新广告法》框架内，均可。但切记物极必反。“×酒虽好，可不能贪杯哟”。朋友圈封面虽好，但透露的信息可不能泛滥，最好做到既能让人知道你想说啥，又不能太多，累了大伙儿的眼。

聊天背景强制式营销

除了朋友圈封面，还有什么地方可以让受众不得不看？那就是聊天背景。

聊天背景有啥好处呢？首先，可以截屏，不断出现自己企业的LOGO，一举多得；其次，统一的背景比后期水印更有效，别人也无法盗图；再次，可以与支付宝背景同步，进一步强化效果……

由此可见，设置一个合适的聊天背景，就能直接起到广告作用。在没有其他因素干扰的情况下，这种强制式营销可进一步加深客户的信任度，增强其获得感，甚至看到你的头像就能想到你的产品。

当然，在平时，聊天背景更多是给自己看的，不停地提醒自己：现在你正做的事情，就是给自己做的。

内容永远是王道

无论平台、形式如何变化，内容永远是王道。在这方面，药企大咖要向两个男人学习：一是冯仑，二是吴晓波。这俩人，一个创造了“风马牛”，一个推出了“吴晓波频道”品牌，从形式到内容，做得不是风生水起，而是风起云涌了。

多数微商快速死翘翘，就是因为粉丝体验不好，同质化太严重。如果像冯吴那样，把内容做好了，你的某个独到见解，就可赢得更多的口碑和粉丝更强的好感，你的“社交钱包”也就鼓起来了。

其实，微信内容的写作并不难，只是大部分药企大咖的时间有限，心态相对浮躁，无法静下心来写东西，于是欲速则不达。怎么办呢？在此支上两招：一是风格生活化，二是内容热点化。比如，春夏多发细菌病，秋冬易发病毒病。大咖们即可围绕时令，多发些保养、保健、预防的小科普、小窍门，字里行间再夹带点儿“私货”，恰到好处地把自己的产品与之无缝对接。

热点问题就更容易了。如有人表示：“现在明显感觉一些中成药的药效不如以前，有的甚至要加倍服用才见效。”对此，有修养的药企大咖先不要急于在微信上反击，而应先予以肯定，说一些易引发共鸣的话，如这是因为中药材掺假导致中成药药效降低。然后话锋一转，从药材种子和土地入手，以自己企业为例，谈谈自己是如何严格进行药材种植、成长、采摘期间的过程监管，一举两得。

此外，大咖们可从服药时间上予以澄清，如清晨宜服补肾药、行水利湿药、驱虫药及催吐药；然后进一步科普，比如小活络丹（丸）、香莲丸、贝母枇杷糖浆中分别含有乌头碱、黄连碱、贝母碱，若与西药阿托品、咖啡因、氨茶碱同服，很容易增强毒性，出现药物中毒。

每一个药企大咖，其实都是一个或大或小的信息枢纽。要想利用微信为粉丝提供更实际有效的价值，就要在内容策划上富有前瞻性，做好市场预估，提前做好内容的谋篇布局。

微商往往有三种朋友圈，即社交类朋友圈、销售类朋友圈、代理类朋友圈。药企大咖也可据此对自己的粉丝群分门别类，平时多跟大家互动几把，把你的生活、感悟及时表达出来，塑造好个人形象。如果再来一些点赞有礼、答对有奖之类的互动，人气就更旺了。到那时，大咖距离大V也就不远了。

选好发帖时间

内容弄好了，接下来要干啥？当然是发布啊。文章千古事，发不发，何时发，药企大咖们也要像航天器发射那样，选择发射窗口。

什么是微信内容的发射窗口？把握好早中晚和节假日4个时间段。其中，早上9：00-10：00、中午12：00-14：00、晚上7：00-9：00更是时间窗口中的黄金时间。

那么节假日呢？节假日全天都是发射窗口。为啥？用冯仑的话说，因为节日的主要内容一是假期，二是聚集，三是活动仪式。大咖们在这个特殊的时间节点里加点儿小商业助助兴，那不是添乱，而是“添油加醋”。所以，如今的商业大佬们都憋着劲儿打造节日经济。

当然，不同的节，有的人过，有的人不过。比如妇女节，大老爷们儿就不感冒，但年轻点儿的男生可能会选择跟女朋友一起过。药企大咖们咋办？有生产妇科药、排毒养颜补血药的吗？那就可以有的放矢了。

有的大咖可能会担心自己努力了，但仍然“顶个石磨唱戏——出力不讨好”。“努力不一定成功，不努力就一定不成功”的鸡汤，笔者就不说了，在此提供一个“百分之一定律”：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，即正常合理。所以，大咖们尽可宽心吧。

“微信之父”张小龙曾说：“我特别希望，微信能帮助个人发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么，这个盲人也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”盲人尚可如此，况乎吾辈！

微商，不是趋势，而是当下，好好享受这一身份吧。

KEYWORDS：微商、销售